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　　2012年如约而至，面对海外市场的诸多风险以及海内生产环境中的重重压力，如何躲避危险、释怀接单是外贸企业眼下的头等要务。

　　近期，多家企业向记者反应存在加工厂失信违约、卷款卷货“失落”的情形，甚至以前少见的外商歹意拖欠尾款、鸡蛋里挑骨头等行为，现在也多了起来。在当前外贸局势不甚乐观的背景下，如何规避这些风险？这也是考验企业生存智慧的大问题。

　　外商手紧频找茬

　　2011年8月，一位美国客人跟我说，做美国订单要悠着点。

　　“去年8月，一位美国客人跟我说，做美国订单要悠着点。”江苏汇鸿国际纺织服装部业务经理钱扬告诉记者，他从老客户的口中得悉，美国市场的客户状态在变，鸡蛋里挑骨头或者恶意拖欠货款的事常有发生。

　　钱扬表示，前年年底，自己给一个有七八年贸易关系的美国客户发去1000多箱货，可是集装箱刚到美国港口，美国客户却告诉钱扬说，由于货物受潮，要扣四万多美元的货款。“一共才十几箱受潮，就扣留了总货款的四分之一。”钱扬有点愤愤不平川说，原来交易履行的是FOB条款，按理货出了上海港就与自己是无关的，即便要赔款，也应该由保险公司负责。更何况，在出上海港之前，船运公司出具的是干净提单，已经表明货物没受损、没受潮。然而，钱扬表示，外商为了能多拿点钱，居然直接将货款扣留了。可是，究竟订单来之不易，为了能保持长期贸易关系，钱扬表示在该让步时也不得不妥协，最后双方进行会谈，谈妥赔了两万多美元了结此事。

　　钱扬告知记者，服装出产不比精细仪器 lv官方網，针脚线、纽扣地位等小误差在劫难逃，抉剔找茬跟尾款难收的景象也非现在才有 gucci官方網。可是，在欧美经济不景气确当下，外商手头一紧，这一现象就更加多了起来，让良多外贸企业大伤头脑。“以前许多想都想不到的事件，当初都出来了。”钱扬说。

　　独一无二，江西省针棉织品进出口有限公司业务经理叶炜也向记者讲述了产生在她友人身上的事。叶炜说，自己和宁波一家服装公司独特和一个法国客户有商业关联，10月份，宁波那边打来电话，说法国客户欠自己的尾款没了下文，屡次打电话去催，却连话都没通上，而只能听到对方的录音。叶炜表现，法国这客户都五六十岁了，和本人做了十多少年的生意，也素来没听过有这种拖欠行动。